重生在1978|第741章 这个人我不太看好

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  会议散场。

  等下面人员离开,崔高官哈哈大笑起来,对张兴明说:“二明,你的提议建议思路都不被看好哦,一样一样的被小牛驳斥掉了,有什么感想?”

  张兴明摇了摇头说:“挺官僚的一个人,走的完全是过去大而全那一套,可是事实都已经告诉我们了,大而全最终是不行的,现在的商业必须要精细化。而且,一切的零售最终是要和老百姓挂钩的,超市为什么会受欢迎?便利店为什么会火?

  原因很简单,超市的运营成本低,可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓,让老百姓得到实惠,同样一件商品,超市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。

  至于便利店,完全靠的就是便利两个字,便利店不能弄大了,经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品,出家门就可以购买,这就是它火的原因。

  超市和便利店已经在所有发达国家证明了,这是最成熟的销售方式,永远也不会被淘汰掉,反而是大型商场,弊端太多了,未来的淘汰是显而易见的,当然,这个过程会很缓慢。未来,大型商场会变成品牌商场,面对中高端消费人群,而超市和便利店面对的是中低端消费人群,形成互补。”

  崔高官说:“你的意思,大型商场的发展是有上限的,而超市和便利店没有,是吧?”

  张兴明点头说:“对,必竟一个城市最多的还是普通百姓,中低端消费群体。”

  刘书记皱着眉头坐在一边思考,这会儿放下水杯问:“二明,你是搞商业起家的,而且发展的有目共睹,所以你的判断我还是相信的。不过,小牛说的好像也有些道理,目前奉天或者全国的大城市来说,大型商场越建越多,建一个火一个,这也是事实啊。”

  张兴明说:“因为目前来说老百姓没有选择,国内做超市便利店的目前只有我一家,建店需要时间,管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济发展迅速,老百姓手里开始有钱了,消费能力逐年提高,于是就造成了现在这种现像。”

  刘书记看向张兴明问:“你是说,只要给你时间让你把超市铺开,大型商场就会慢慢被你挤掉,是吧?”

  张兴明点头,说:“对的,我就是这个意思,这是必然的。我也有大型商场,而且我的大型商场和超市是集中在一起经营的,我的感受也最深刻,人群自然的按照购买能力分开,有钱的往上,一般的往下,绝对很少重复。”

  刘书记说:“那你采取了什么办法?能说吧?”

  张兴明说:“能说。就是按购买力,也就是商品的价格分开销售啊,商场里只经营中高端,超市里只经营中低端,咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成,但是这就是一个不可违背的规律,终归整个市场还是要靠品牌来说话的,我的商场也正往品牌化发展。”

  刘书记说:“这也是从国外市场上学回来的?”

  张兴明说:“差不多吧,人家比咱们早起步半个世纪,很多东西其实他们都经历过了,学习也不可耻,少走弯路就能省下时间更快的发展。”

  崔高官叹了一声,说:“还是要出去走走看看啊,咱们确实落后了,落后的不光是经济工业,还有思想意识。”

  刘书记点头同意,问张兴明:“你能不能用数据来说一下,大型商场,超市,便利店还有批发市场的不同的发展极限,或者说,你所判断的未来的占比。”

  张兴明想了一下说:“可以。先说批发吧,我刚才在会上也说了,这是一个辐射广影响大的商业形式,它的带动性是所有区域性商业都达不到的。奉天应该抓住这个时机,把批发市场这块扩张壮大,形成固定局面,一旦形成以后,其他地方想要超越就不可能了。

  服装,鞋帽,工业材料设备,建筑建材,电子产品,纸张印刷,花鸟鱼市,苗木,水产品,机电,药品,小商品,这些全部可以形成大型批发市场,一个市场就能带动数万个家庭致富。最主的要的,城市影响力,这些市场一旦形成辐射出去,奉天就是六省中心,不可动摇。

  中心城市代表着什么就不用我说了吧?资金,人才,技术都会自动向这里集中,想发展还难吗?

  再来说便利店,一般一个便利店只能辐射半径一公里左右,不会再多了,经营的商品也是以生活必须品和快消品为主,微型商品,它的宗旨就是方便,所以它即不会大火,也不会消亡,会永远存在。

  超市呢,影响力比便利店要大的多,五公里吧,商品以中低端快消品,必须品为主,小型中型商品,也就是说,它是用来满足老百姓的基本生活需求的,随着人口的不断增加,超市会越来越兴旺,它会成为将来城市商业的主体。

  我们正在做计划往超市里增加菜肉鱼鲜小家电这些商品,将来一个超市就能满足五公里内所有家庭的日常生活的方方面面。

  最后说大型商场。大型商场的辐射就大了,甚至可以说它没有辐射标准,所以现在大型商场看起来才这么火爆,全城的人都可能跑过来买东西嘛。但是未来呢?便利店把必须的小商品送到家门口,超市把生活必须品摆在家旁边,大型商场的价值还有多少?

  所以,最终大型商场只有走上品牌化的道路,中高端消费者会出于对大件商品,对品牌的追求进来消费,但是一个城市,或者一个区域内,中高端的消费群体有多少?一个品牌会不会充许经销商的近距离重复?这就是大型商场的极限。”

  刘书记点了点头,在笔记上记了几笔,突然抬头问:“张顾问,你觉得小牛这个同志怎么样?他是奉天商业局的现任局长。”

  张兴明摇了摇头,说:“这个人,我不太看好。”
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